Chroniques

Récemment, je discutais avec une entrepreneure qui souhaite prendre de l'expansion à l'extérieur de la province. Tout naturellement, je lui ai parlé de la mission économique que nous venions d'organiser dans le Nord-Est et le Sud-Est du Nouveau-Brunswick, où nous avons accueilli sept entreprises désireuses de développer de nouveaux marchés chez nous. Et quand je dis « nous », je parle d'un bel effort collectif : le RDÉE NB, le Conseil économique du Nouveau-Brunswick, la Société économique de l'Ontario, la Fédération des gens d'affaires francophones de l'Ontario, Expansion Dieppe ainsi que les CSR Péninsule acadienne et Sud-Est.

Je lui ai demandé si elle souhaitait participer à une prochaine mission. À ma grande surprise, elle m'a répondu en avoir entendu parler et ne pas y avoir porté intérêt. Les signaux d'alarme se sont mis à clignoter et je voulais comprendre pourquoi. Sa réponse a été directe. Selon elle, ces entreprises venaient jouer dans son carré de sable.

C'est une crainte bien humaine et je la comprends. Je crois d'ailleurs que plusieurs d'entre vous la partagent. Accueillir des missions économiques peut soulever une question bien légitime : et nos clients dans tout ça ? C'est tout à fait normal d'avoir un réflexe de prudence devant des entrepreneurs qui œuvrent dans le même domaine que soi. Mais derrière ce réflexe se cache, à mon avis, une formidable occasion de réflexion.

Posez-vous honnêtement ces questions. Faites-vous vraiment la même chose de la même manière que les autres entrepreneurs ? Et croyez-vous que les autres offrent exactement la même chose, de la même façon que vous ? J'en doute, et c'est justement ce qui fait votre force. Curieuse d'aller plus loin, j'ai posé la question à quelques entrepreneurs de chez nous.

Voici ce que m'a confié l'un de ceux qui ont saisi l'occasion. Bien sûr, accueillir des entreprises venues d'ailleurs, surtout du centre du pays, soulève quelques appréhensions au départ. Mais il y voit surtout des occasions en or. Ces entreprises possèdent souvent des compétences et des ressources capables de propulser la sienne. Et lui détient un atout de taille : il connaît la culture entrepreneuriale de la communauté d'affaires locale et régionale. Car faire des affaires dans les Maritimes et au Canada atlantique, ce n'est pas comme faire des affaires dans le centre du pays. Plutôt que d'y voir des rivaux, il accueille ces nouveaux venus comme autant de possibilités d'élargir ses services en bâtissant des partenariats avec d'autres entreprises canadiennes.

Voilà toute la nuance. Une mission économique n'est pas une invasion, mais une porte qui s'ouvre. Et bien souvent, derrière ce que nous percevons d'abord comme un concurrent se cache un partenaire, un fournisseur, un complice de croissance.

Accompagner ce passage du soupçon à la collaboration, voilà précisément l’une des raisons d'être du RDÉE NB et du CÉNB : créer ces espaces de rencontre, renforcer vos capacités et bâtir des ponts entre les entrepreneurs d'ici et d'ailleurs. Cette mission dans le Nord-Est et le Sud-Est de la province a dépassé nos attentes et nous comptons bien la refaire. Car au bout du compte, le plus grand carré de sable, c'est celui que l'on accepte de partager. Et c'est souvent là que se construisent les plus belles réussites de développement des affaires.

Alors la prochaine fois qu'une mission économique frappera à notre porte, ouvrons-la grand : derrière elle nous attendent des partenaires précieux et de belles occasions de croissance partagée.

Marie-Eve Michon
Directrice du RDÉE NB